SEIDOR: llegando a la meta a pasos agigantados

Cuando una persona decide ser maratonista el primer objetivo es llegar a la meta, una vez que lo logra es momento de ponerse nuevos retos, bajar ese tiempo de llegada y todo esto será posible solo con el entrenamiento adeudado, una buena estrategia y ser resilientes ante las adversidades.

¿Qué hizo SEIDOR México para llegar a la meta?

Así como el deportista, SEIDOR ha llegado a la meta, una que nos propusimos en 2019 y que sin duda me llena de orgullo saber que no solo llegamos, sino que nos superamos a nosotros mismos.

En aquel entonces, entrenábamos sin tener claro una meta, faltaba ESTRATEGIA y una guía que solo podía ser definida entre todos.

El 27 de marzo de 2019 tuvimos nuestra primera junta de planeación en la cual estuvo integrada por comerciales y directores de todas las áreas teniendo por objetivo principal conocer lo que pensaba de SEIDOR, las fortalezas y debilidades que observaba, que les gustaría que fuéramos y dónde nos costaba más trabajo. También de que se sentían orgullosos y satisfechos y evidentemente que relación con SAP teníamos, nuestro principal socio comercial.

En esa reunión apuntamos en rotafolios las cosas buenas y las malas, las que teníamos y las que nos faltaban, y entre las cosas más importantes aparecían:

• Falta de promoción de la marca en el mercado
• Habíamos perdido competitividad
• Muy centralizados en Ciudad de México
• Falta de agresividad, muy cómodos
• Perdimos liderazgo con SAP
• Falta de marketing
• Falta de confianzas en la nube

Por otro lado, teníamos fortalezas que quizá estaban dormidas:

• Un equipo profesional
• La marca de SEIDOR a nivel mundial
• Base instalada leal y grande, pero disminuyendo

Y así como un deportista de alto rendimiento, nos pusimos a trabajar, decidimos atacar estos puntos y ganar mercado, atender nuestros clientes más de cerca y modernizarnos, 2019 fue un gran año en ventas, recuperamos clientes y ganamos nuevos, por lo que a finales Marcel decidió empezar un proceso de planeación estratégica, en donde como Misión definimos “Ser la mejor experiencia en la Transformación Digital” de nuestros clientes, y como Visión 2022 “Somos el socio de negocio líder de SAP y preferido del Mercado Mexicano”

¿Cuáles fueron los resultados?

Así, el 23 de febrero del 2022 comenzaron a verse reflejados los resultados de todo este entrenamiento ya que en el Partner Kickoff Meeting de SAP (PKOM) hemos sido premiados 7 veces de 12 premios ganamos 12.

1. Canal del Año Mid Market: es el premio al mejor Canal sobre todos durante el año 2021, quizá el más importante de todos los premios
2. Canal del Año B1: este premio se lo dan al mejor canal de SAP de la línea de negocios de B1, que está enfocada en las PYMES – ¡Felicidades a todo el equipo!
3. Canal del Año Rise with SAP: este premio es para el partner que más negocios de RISE firmo durante 2021
4. Canal del Año Human Experience Management: nos propusimos ser el mejor en HXM, Success Factors y las demás soluciones, y lo ganamos. ¡Por 2do año consecutivo!
5. One Million Dollar Club: es el premio que dan a los canales que cruzan las ventas de 1 Millon de USD neto a SAP
6. Deal de Rise with SAP más relevante para Servicios: este premio es por el negocio más importante que se firmó en apoyo al área de consultoría de SAP
7. Revenue Influenciado: este premio se lo dan al canal que más negocio generó a SAP en su segmento de KEY Accounts, donde SAP vende típicamente directo, y nos reconocen por los deals que ganamos juntos

Así que, los invito al igual que yo a sentirse orgullosos, es buen momento para disfrutar estos logros, pero sin duda también es tiempo de cambiar la meta y trabajar para superarnos a nosotros mismos con miras a 2025. ¡Estoy seguro de que lo lograremos!

Porque SEIDOR nos ha dado el ejemplo de que trabajando con entusiasmo y ayudando a nuestros clientes en su transformación digital se puede llegar a la meta con pasos agigantados.

¡¡¡Vamos SEIDOR!!!

Manuel Bravo Cardoza

VP Comercial & Estrategia