Seidor

14 de setiembre de 2022

Entrevista a Javier Navarro, Partner y Director para las Américas de SEIDOR, el miembro de United VARs para América Latina

Foco en SEIDOR Américas, el Partner de United VARs para América Latina

Javier nació en Argentina y actualmente vive en Barcelona con su esposa y sus dos hijas. En su tiempo libre aprovecha al máximo los espacios de la ciudad para recorrer en bicicleta las laderas de las montañas y pasear por las playas.

SEIDOR es uno de los miembros fundadores de la alianza global United VARs y, además, SAP Platinum Partner. Fundada en 1982, SEIDOR se especializa en transformación digital y ofrece una amplia gama de soluciones SAP, que incluyen ERP, HXM, SAP Ariba y CX.


SEIDOR tiene ambiciosos planes de crecimiento en LATAM

Después de graduarse como ingeniero en la década del noventa, Javier se interesó en analizar cómo la tecnología puede ayudar a las empresas a funcionar mejor al optimizar los procesos de negocios. Después de ocupar diversos roles en empresas de tecnología, Javier se unió a SEIDOR en 2009. La organización está enfocada en ayudar a los clientes de midmarket a migrar al servicio de transformación del negocio mediante la oferta RISE with SAP, y en implementar las soluciones de ERP inteligentes con SAP S/4HANA.

Javier ha trabajado en estrecha colaboración con la alta gerencia y los accionistas de SEIDOR para expandir el negocio en América latina. SEIDOR actualmente proporciona el 80% de la cartera de SAP en la región y es el mayor socio de negocio de SAP. Cubre doce países claves, entre los que se encuentran Argentina, Brasil, Chile y México. La compañía continúa en una fase de crecimiento con planes ambiciosos para duplicar su tamaño en los próximos cinco años.

Las Pymes ven a SEIDOR junto a United VARs como una excelente opción para los rollouts globales de SAP

En 2006, SEIDOR se convirtió en uno de los miembros fundadores de United VARs. Javier destaca algunos de los beneficios de ser miembro de la alianza, como tener mayor visibilidad e influencia con SAP, mejorar su capacidad de facilitar rollouts globales y compartir el conocimiento de expertos y las mejores prácticas en la comunidad de miembros.

Gestionar un rollout global puede ser un proceso complejo. En Latinoamérica existen diversos requisitos fiscales, legales y de informes que varían de un país a otro. Tener expertos locales de SAP que tengan un conocimiento profundo de estos requisitos es invalorable para cualquier rollout global.

Javier sostiene: “Gracias a la alianza global United VARs, SEIDOR LATAM es visto como una excelente opción para los clientes Pyme con proyectos de rollout global de SAP. Esto ha tenido un rol importante en nuestra expansión en América Latina pues hay una cantidad significativa de oficinas centrales en Europa y Estados Unidos y, en la mayoría de los casos, estas empresas tienen subsidiarias en América Latina”.

“La alianza United VARs nos permite realizar una evaluación comparativa adecuada al contrastar nuestras prácticas de negocio con las de otros miembros de la comunidad. Todos ellos son los principales partners de SAP en sus respectivos países. Aprovechamos lo mejor de todos nosotros, lo que a su vez beneficia enormemente a nuestros clientes. Los proyectos se coordinan de tal manera que los miembros de United VARs se enfocan en superar obstáculos y encontrar soluciones juntos antes de presentárselas a sus clientes”.

Ayudar a los clientes a superar las diferencias culturales y regulatorias

Latinoamérica es una región muy activa y el mercado de las Pymes se mantiene en alza. La región abarca una gran diversidad de culturas. Por ejemplo, los dos países más grandes de la región, Argentina y Brasil son vecinos pero tienen culturas totalmente distintas. Javier considera que uno de los roles clave de SEIDOR en los rollouts globales es ayudar a sus clientes a navegar estas diferencias culturales y regulatorias.

Javier comenta: “Nos enfocamos en estar cerca de las necesidades de nuestros clientes, y a partir de allí invertimos en desarrollar las soluciones más adecuadas. Hemos creado nuestra propia IP a medida con el fin de satisfacer mejor las necesidades de nuestros clientes y adaptar los sistemas centrales de SAP a las necesidades y requisitos exclusivos de cada país de la región, en lo que somos especialistas. SEIDOR reconoce que nuestra base de clientes es nuestro activo más importante y sus necesidades están en constante evolución, por lo que debemos centrarnos en que nuestros productos y servicios evolucionen continuamente”.

Acerca de United VARs

United VARs es una alianza global de proveedores de soluciones SAP para midmarket. Con más de 70 miembros en 100 países, la alianza cubre todo tipo de rollouts e integraciones de SAP en todo el mundo.