Foco na SEIDOR Américas, parceira da United VARs na América Latina

Javier Navarro é sócio e diretor da SEIDOR nas Américas e membro da United VARs na América Latina. A SEIDOR é membro fundador da aliança global United VARs e uma parceira SAP Platinum. Fundada em 1982, a SEIDOR é especializada em transformação digital e oferece uma ampla gama de soluções SAP, incluindo ERP, HXM, SAP Ariba e CX.

Javier nasceu na Argentina e atualmente vive em Barcelona com sua esposa e duas filhas. Em seu tempo livre, ele aproveita ao máximo os espaços da cidade para pedalar pelas encostas das montanhas e passear pelas praias.

A SEIDOR tem planos ambiciosos de crescimento na LATAM

Após graduar-se como engenheiro nos anos 90, Javier se interessou em analisar como a tecnologia pode ajudar as empresas a funcionar melhor através da otimização dos processos comerciais. Depois de desempenhar várias funções em empresas de tecnologia, Javier ingressou na SEIDOR em 2009. A organização está focada em ajudar os clientes de médio porte a migrar para o serviço de transformação comercial através do RISE with SAP e na implementação de soluções ERP inteligentes com SAP S/4HANA.

Javier trabalhou próximo da alta administração e dos acionistas da SEIDOR para expandir os negócios na América Latina. A SEIDOR fornece atualmente 80% do portfólio da SAP na região e é o maior parceiro comercial da SAP. Ela cobre doze países-chave, incluindo Argentina, Brasil, Chile e México. A empresa continua em uma fase de crescimento com planos ambiciosos de dobrar de tamanho nos próximos cinco anos.

PMEs veem SEIDOR e United VARs como uma excelente escolha para implantações globais SAP

Em 2006, a SEIDOR tornou-se um dos membros fundadores dos VARs Unidos. Javier destaca alguns dos benefícios de ser um membro da aliança, tais como ter maior visibilidade e influência com a SAP, melhorar sua capacidade de facilitar a implementação global e compartilhar conhecimentos especializados e melhores práticas na comunidade de membros.

Gerenciar um rollout global pode ser um processo complexo, na América Latina há vários requisitos fiscais, legais e de relatórios que variam de país para país. Ter especialistas SAP locais que tenham um profundo entendimento destas exigências é inestimável para qualquer rollout global.

Javier diz: "Graças à aliança global da United VARs, a SEIDOR LATAM é vista como uma excelente opção para clientes de PMEs com projetos de rollout global SAP. Isto tem desempenhado um papel importante em nossa expansão na América Latina, pois há um número significativo de sedes na Europa e Estados Unidos e, na maioria dos casos, estas empresas têm filiais na região".

"A aliança United VARs nos permite comparar nossas práticas comerciais com as de outros membros da comunidade. Todos eles são grandes parceiros SAP em seus respectivos países. Aproveitamos o melhor de todos eles, o que, por sua vez, beneficia muito nossos clientes. Os projetos são coordenados de tal forma que os membros da United VARs se concentram em superar os obstáculos e encontrar soluções juntos antes de apresentá-los a seus clientes.”

Ajudar os clientes a superar as diferenças culturais e regulamentares

A América Latina é uma região muito ativa e o mercado das PMEs continua a crescer. A região engloba uma grande diversidade de culturas, por exemplo, os dois maiores países da região, Argentina e Brasil, são vizinhos, mas têm culturas completamente diferentes. Javier acredita que um dos papéis-chave da SEIDOR nos rollouts globais é ajudar seus clientes a navegar nestas diferenças culturais e regulamentares.

Javier comenta: "Focamos em estar próximos às necessidades de nossos clientes e, a partir daí, investimos no desenvolvimento das soluções mais adequadas. Criamos nosso próprio IP personalizado a fim de melhor atender às necessidades de nossos clientes e adaptar os principais sistemas SAP às necessidades e exigências únicas de cada país da região, no qual somos especializados. A SEIDOR reconhece que nossa base de clientes é nosso ativo mais importante e que suas necessidades estão em constante evolução, por isso devemos nos concentrar na evolução contínua de nossos produtos e serviços".

Sobre a United VARs

A United VARs é uma aliança global de fornecedores de soluções de midmarket da SAP. Com mais de 70 membros em 100 países, a aliança cobre todos os tipos de implementações e integrações de SAP no mundo inteiro.